精耕细作 新常态下实现高增长
——专访环宇集团副总裁、环宇电气股份有限公司总经理王楚
《电力系统装备》杂志《电力系统装备》2015年第3期
总结新常态下的发展，王楚认为，企业首先应该“稳”字当头，不盲目扩展，一步一个脚印，脚踏实地地把自己该做的东西做好，只有练好内功、打好基础，企业才能够在大的经济背景下得到良好发展。
□记者 高双
2015年2月25日，《电力系统装备》记者来到了浙江省乐清市，伴着蒙蒙细雨参加了第十五届中国电器文化节暨国际电工产品博览会，如数家珍地参观着众多新产品的同时，当地企业的蓬勃发展也让记者耳目一新。为此，记者专访了环宇集团副总裁、环宇电气股份有限公司总经理王楚。
新常态下高增长
2014年不仅我国的经济发展进入新常态，电器行业的发展也呈现出了新的趋势。以低压电器之都——乐清为例，2014年乐清低压电器行业产能严重过剩，市场需求不断降低，严峻的市场形势致使不少企业的生产、销售情况出现不同幅度的下滑。然而，就在这样艰难的情况下，环宇集团拥有的三大产业基地，即：温州高、低压电器生产制造基地，南京输配电生产制造基地，东北粮食加工基地均取得了不俗的业绩。特别是温州高、低压电器生产制造基地保持了稳定的增长，2014年实现销售收入14.7亿元，同比增长了14%。
总结新常态下的发展，王楚认为，企业首先应该“稳”字当头，不盲目扩展，一步一个脚印，脚踏实地地把自己该做的东西做好，只有练好内功、打好基础，企业才能够在大的经济背景下得到良好发展。
“稳”字当头之下，更意味着公司战略要理性出发，不跟风，不盲从。早些年环宇集团也曾试水房地产业，在辽宁沈阳和湖北荆州的项目都有所收获，但意识到地产行业众多不确定性会影响其主业——电器行业的发展，因此毅然决然地摒弃了当时收入可观的地产业，不断将主要精力放在电器行业上，直到现在仍专注于高、低压电器产品的研发与制造。二十余年如一日的专注与沉着，才使其稳稳地赢得了市场。
在采访中，记者还了解到，提高自动化程度是环宇集团实现增长的又一重要因素。近年来，环宇集团为实现生产效率的提高、产品质量的稳定、生产环境的安全和生产成本的降低，紧跟浙江省“两化融合”的步伐，逐步实现机联网，推进机器换人。据他介绍，现阶段其生产线上的自动化率已经达到30%~40%的水平，但由于技术的限制，自动化覆盖面主要集中在自动检测方面，装配方面的自动化生产线还处于研发阶段。“有了自动化的生产线，不仅产品的质量得到了提升，每个车间的产能也都得到了提高。”他进一步说道，“一旦装配方面的自动化生产线也投入使用，还将大大减少人力成本，估计可以减少300人。”
此外，目前在乐清市，低压电器企业提倡的自主营销也为营收做了不小的贡献。在王楚看来，新的销售模式大大降低了资金风险，也是实现增收的重要因素。据了解，以往乐清有18万营销大军遍布全国各地，其产品利润都在10%以上，然而现在不同品牌或同一个品牌在同一地区大打价格战，代理商的利润空间越来越小，越来越难做。而企业恰逢时机进入自主营销，减少中间环节的同时也能更好的服务客户。
回顾过去，环宇集团不仅业绩飘红，更是喜事连连。王楚向记者介绍说，南京输配电生产制造基地经过几年的运行，集研发设计、生产制造、安装施工、试验维护和租赁保运为一体的一站式电力服务商业模式逐渐成熟。而东北粮食加工基地在全额买下中国老字号商标“红梅”后，进一步将其整合重组，以品牌优势为依托取得了全新的发展。此外，2014年底环宇集团开发了一系列应用在风能、光伏行业的新产品已经上市，其隆重推出的h8系列高端产品技术指标已经达到施耐德、abb的同档水平，具有良好的可靠性、稳定性，受到了业界的一致好评。
值得一提的是，环宇集团正在着手将温州的研发和销售两大业务板块转移到上海，建立上海科技研发中心。在新常态的产业环境下，环宇集团加大研发经费投入，增强企业创新能力，可谓恰逢时机。
创新品牌绘制未来画卷
新形势下，虽然环宇集团披荆斩棘实现了销售上的稳步增长，但仍面临着不少难题，王楚认为，人才缺口大、研发经费投入少致使产品创新能力薄弱，是当前亟需着手解决的问题。
环宇集团在上海建立研发中心的初衷，主要是因为乐清市对人才的吸纳能力有限。王楚表示：“在温州企业给出的薪酬并不低，但是高端人才的引进相对来说仍然很困难。这里物价高，配套设施不完善，像我们这样的工业区，四周都是农村，政府的投资太少，高端人才不愿意来，即使来了也呆不久”。
而据记者了解，目前高学历、高层次、具有专业工作背景的人才选择企业与以往已有了明显的区别，他们最注重的不再是年薪、月薪，而是企业架构，他们希望在所选企业能够有足够的发展空间。王楚向记者介绍，基于现在人才市场的情况，环宇集团对于人才引进采取了股权激励的办法，特别是针对高端技术和高端销售人才。
而对于柳市打造电器千亿级产业集群的目标，在他看来仍具有很大的挑战。因为这不仅需要在政府的引导下转型升级，也要靠技术创新。但是目前小型民营企业集中、作坊式生产致使乐清低压电器的研发投入远远不够。“企业要想做专做强，就一定要加大研发投入。”他表示。
据了解，未来环宇集团建立上海科技研发中心后，将继续加大科技研发投入，每年拿出不少于销售收入5%的资金用于产品研发。与此同时，他还强调，企业光投入研发经费是不够的，因为当前的很多技术都是从国外企业学习来的，所以产品仍然没有独创性。因此对于如何更好的利用资源优势，发挥创新能力，环宇集团也有独家秘密武器。目前环宇集团已经联合欧洲企业开发新产品，这样的联合在推出产品的同时对质量管理亦有很大的提升。未来环宇集团也将借助自己的海外业务板块并购欧洲中小企业，设立海外研发中心，这样可以使企业的研发具有原创性，而不再是单纯的“模仿”。
“总是生产低端产品是走不出去的，我们在2015年有一个高端产品的计划，会在上海创立一个新的品牌。”王楚说道，环宇集团的未来画卷正在一步步展开。
